Аналитические статьи

  • 17.11.2009

    Как открыть торговый центр


    Бизнес в сфере торгово-развлекательной индустрии в нашей стране сегодня не просто моден – он также финансово выгоден и уверенно перспективен. В крупных городах здания торговых центров растут один за другим, вытесняя собой небольшие магазины и рыночные точки. Некоторые из новостроящихся комплексов принадлежат уже довольно известной и зарекомендовавшей себя на рынке ритейла торговой сети, а есть и такие, владельцы которых только начинают свой бизнес в данной сфере.

    Но к сожалению, не все «новички» поднимаются на уровень прибыльного предприятия, не сумев изначально предусмотреть некоторые важные аспекты строительства торгового центра, и тогда, казалось бы, интересный и денежный проект не оправдывает себя, и дело останавливается в «мертвой точке». Приведем некоторые советы, которыми следует воспользоваться начинающему бизнесмену, дабы помочь ему изначально избежать серьезных ошибок.

    Итак, начнем с начала. У инвестора есть средства, и появилась идея сделать бизнес – построить и открыть торговый центр. Специалисты девелоперских компаний советуют сразу же задуматься о целевой направленности будущего комплекса – то ли это будет просто «рынок под крышей» – магазинчики, бутики и павильоны, либо здесь же подразумевается наличие развлекательных элементов – боулинг, бильярд, аттракционы и т.п., или же будут расположены преимущественно офисы и отделы различных бизнес-компаний. Исходя из этой направленности, можно предположить основной контингент посетителей центра – возраст, социальный статус, уровень доходов, цель и частота посещений. Соответственно, следует провести маркетинговое исследование на предмет выявления потребностей жителей районов города – какой вид товаров или услуг наиболее предпочтителен для населения той или иной категории, подобно как проводят опросы, насколько востребованы пользователями безлимитные тарифы мобильной связи. Также следует провести анализ на близость расположения других торговых центров – потенциальных конкурентов, оценить их «силы» – плюсы и минусы их ассортимента и функционирования.

    Получив полное представление о наиболее подходящих районах города, далее стоит найти место для непосредственного строительства. Оно выбирается по следующим критериям:  близкорасположенные линии домов, желательно рядом – развязка основных городских маршрутов или хотя бы одна из главных дорог, хорошая транспортная доступность, большая территория для самого здания и для парковки, эстетический вид окрестностей и т.д.

    Еще очень важный момент – зачастую неопытные «новички» сначала полностью утверждают понравившийся им проект и начинают строить. Потом они вдруг «вспоминают», что как бы уже пора искать арендаторов на площади в возводящемся комплексе. И вот тут порой возникают серьезные проблемы. Главное – первыми должны «зайти» якорные арендаторы – основные по величине занимаемой площади и по ассортименту своих товаров и услуг, которые будут тем самым «магнитом» посетителей центра. Обычно это продуктовые супермаркеты и развлекательные комплексы. Но может случиться так, что ваше здание изначально спроектировано без учета их архитектурных и коммуникационных требований, и тогда приходится либо «ломать» проект (если это вообще будет допустимо), либо менять концепцию торгового центра и искать других клиентов, обзванивая владельцев всех известных брендов страны, благо, корпоративные тарифы мтс помогут сделать это без особых затрат. Но найти мелких арендаторов без «магнита» довольно непросто.

    В завершении можно дать еще один дельный совет. Если у инвестора нет опыта в открытии торговых центров, то лучшим вариантом для него будет изначально обратиться в зарекомендовавшую себя девелоперскую фирму, которая возьмет на себя все вопросы по маркетингу и анализу, поиску арендаторов, согласует с ними требования к проекту до его разработки, проконтролирует выполнение всех договоров, проведет мощную рекламную кампанию и поможет организовать грандиозное открытие нового торгового центра.