Аналитические статьи

  • 06.12.2009

    Определить насколько реально продать бизнес


    Временами владельцам, принявшим решение о продаже своего бизнеса, приходят в голову соображения на тему реальности в текущих непростых условиях нахождения подходящего покупателя на свою компанию.

    Важным этапом алгоритма действий владельца, после планирования схемы самостоятельной продажи бизнеса, будет оценка реалистичности продажи собственного конкретного объекта. Большинство из нас отлично понимают, что покупатель купит бизнес, если ценность, которую вы предлагаете, будет для него превыше той суммы денег, которые вы просите. Абсолютно невозможно продать то, что ни для кого не представляет ценности.
     
    По статистике, полученной от специалистов, 50 процентов из числа выставленных на продажу компаний малого бизнеса вообще не продается. При этом от следует учитывать, что из числа владельцев, желающих продать свой бизнес, всего лишь десятая часть способна сделать это в сжатые сроки, остальные или продаются только после завершения качественной предпродажной подготовки, или не продаются никогда без кардинальных переделок бизнеса.
     
    Чтобы для себя узнать, насколько может быть реальна продажа вашего бизнеса, нужно ответить на ряд ключевых вопросов, приведенных ниже:
     
    1. Вы пытаетесь продать действующий бизнес или «заготовку» для бизнеса?
    2. Решение продать возникло из-за проблем личного характера или из-за проблем самого бизнеса?
    3. Каковы основные ценности продаваемого бизнеса?
    4. Какую выгоду и от чего именно получит покупатель?
    5. Эта выгода больше предполагаемой цены продажи?
    6. Как много придется сделать покупателю, чтобы получить эту выгоду?
    7. Почему вы не сделаете того же, чтобы получить эту выгоду для себя?
    8. В чем состоит главный риск покупателя остаться в итоге без этой выгоды?
    9. Как вы можете снизить этот риск?
    10. Кому ваш бизнес может быть интересен в первую очередь?
    11. Ниже какой суммы вы не продадите свой бизнес?
    12. За какой срок вы собираетесь продать бизнес?
    13. Что вы потеряете (не только в деньгах), если в итоге срок продажи будет вдвое, втрое больше?
    14. Готовы ли вы потратить свое личное время и определенную сумму на процесс продажи?
    15. Согласны ли ваши партнеры с полученными ответами на эти вопросы?
     
    Если логически обоснованные ответы на эти вопросы вы получить не можете, то вероятность дальнейшей продажи без посторонней помощи стремится к нулю.
     
    Но в случае, если у вас есть ответы на ключевые вопросы, то последующим действием должно стать определение цены, по которой разумнее всего продать объект. Как это можно сделать самостоятельно вы можете узнать на сайте БизРейтинг.