Аналитические статьи

  • 13.05.2010

    Свой бизнес в области медицины


    Сейчас все больше людей задумываются о том, чтобы начать свой бизнес. Многих подвигает к этому надежда, что, открывая свое дело, удастся решить свои финансовые проблемы, ведь не секрет, что владелец бизнеса имеет доход гораздо выше, чем у наемного работника. Кто-то ищет в собственном бизнесе возможностей по самореализации, свободы, возможности работать без начальников.

    Несмотря на изначальные предпосылки открытия бизнеса, каждый предприниматель должен для себя определиться – на каком рынке он планирует работать. Здесь первую роль играют личные предпочтения – к чему человек имеет большую склонность, что ему будет интересно. Вторую по порядку, но не по значению, роль играет маркетинговый анализ. Распространенная ошибка многих начинающих предпринимателей в том, что они много внимания уделяют внутренней составляющей своего бизнеса – кадры, организация, аренда, расходы, производство и т.д. При этом внешняя часть бизнеса – клиенты, партнеры и т.д. – остается за бортом. Но проблема то, как раз в том, что деньги бизнесу приносят клиенты, и на них должно быть сосредоточено основное внимание. Все остальное – уже вторично, ведь если не будет клиентов – то не будет и бизнеса.

    Если рассматривать практические примеры реализации бизнеса, то можно остановиться на медицинских услугах, а точнее на стоматологии. При маркетинговом анализе обязательно нужно учесть специфику ваших потенциальных клиентов – какие болезни наиболее распространены в регионе, и соответственно – какое лечение будет более востребовано. Например, анализ показал, что наиболее популярными будут следующие услуги: имплантация зубов, отбеливание зубов, протезирование зубов. Значит, нужно ориентировать стоматологический бизнес в первую очередь на них – рассматривать варианты покупки соответствующего оборудования, материалов, привлечения специалистов. Сразу же нужно подумать о конкурентных преимуществах – чем вы сможете выделиться среди конкурентов и почему клиенты пойдут именно к вам, а не к ним. Все эти выводы лягут в основу рекламной компании, которую необходимо будет разработать для привлечения новых клиентов и повышения лояльности существующих.