Аналитические статьи

  • 18.08.2010

    Рынок бизнес-сувениров в России


    Так уж сложилось, что на рынке сувенирной продукции в России доминируют производители из Азии. Тенденция общеэкономического подъема в нашей стране благоприятно отразилась на развитии рынка сувенирной продукции. Повысился спрос на дорогостоящие сувениры высокого качества.

    Объем рынка сувенирной продукции в России интуитивно оценивается приблизительно в 130 миллионов евро. Эта цифра ориентировочна, так как отсутствует статистические данные о том, сколько ввозится из-за рубежа, а сколько производится внутри страны, поэтому фирмы ориентируются на свои представления и собственные обороты. Особенностью рынка сувенирной продукции является его сезонность. 40% все годовых продаж приходится на два месяца – ноябрь и декабрь.

    Для того чтобы продажи сувениров в Краснодаре, Москве, Питере и в любом другом городе, в конце года были объемными, готовиться к этому нужно еще в начале года, когда самые желанные клиенты – крупные фирмы формируют свой рекламный бюджет. Чаще всего покупка сувениров производится за счет остатков от расходов на рекламу в СМИ.

    Доля расходов на сувенирную продукцию в рекламных бюджетах компаний составляет около 7%-10%. Но при этом рынок сувениров значительно устойчивее рынка рекламы в СМИ. Если происходит спад темпов производства или в компании наступает кризис, то сокращаются расходы на печатную, радио- и телерекламу, расходы же на сувенирную продукцию остаются неизменными. Такая особенность объясняется тем, что с помощью сувениров можно точно направить действие рекламы и обеспечить продолжительность этого воздействия. Сувенирная продукция – это часть корпоративных отношений. Но здесь очень четко нужно осознавать, что часто отношение клиента к сувениру переходит на компанию. И если сувениры – это недорогие и однотипные пакеты, ручки и пр., то, скорее всего, человек пропустит информацию на сувенире мимо. Сейчас вокруг такое огромное количество информации, что человек не успевает воспринять и проанализировать то, что не стало для него необычным.

    По продажам первые места уверенно занимают ручки, значки, брелоки и различная текстильная продукция. Это связанно с тем, что стоимость этих видов сувенирной продукции невысока, а ручки, кепки и футболки всегда были и остаются замечательным подарком для промо в Сочи, Ростове-на-Дону или любом другом городе. Также сюда можно отнести рюкзаки, полотенца, фирменную одежду. Следующее место по объемам продаж занимают часы. Здесь все немного сложнее. Для массовых промо-мероприятий используют недорогие часы (ценовая категория 3-10 евро), более дорогие часы (ценовая категория 10-15 евро) дарят для поддержания хороших отношения с партнерами и клиентами. Часы, стоимостью выше пятнадцати евро, дарят редко и, как правило, только крупным клиентам и партнерам. За последние несколько лет заказчики в России рассматривают с достаточно высоким интересом в качестве сувенирной продукции стекло и керамику. Бокалы, чашки часто заказывают как дополнение к продаваемому товару.

    В качестве подарков на Новый год давно и прочно лидирующие места заняли ежедневник и календарь. Объемы продаж этих сувениров с октября по декабрь просто огромны. Остальное же время года они абсолютно не востребованы.

    И, наконец, это подарки для персон VIP. Такие сувениры закупаются в весьма небольших количествах и стоят в несколько раз больше, чем массовые сувениры. Ассортимент сувениров этого класса ограничен и состоит в основном из предметов для офиса и аксессуаров различных известных марок. Социальный статус человека определяет цену VIP-сувенира, а их стандартность связана с тем, что партнеры часто плохо осведомлены о привязанностях и привычках друг друга. Все это приводят к тому, что в нашей стране совсем небольшое количество компаний держат большой ассортимент подарков.

    Источник: www.rdk1.ru