Аналитические статьи

  • 16.12.2011

    Продажа готового бизнеса: рекомендации владельцу


    Продажа готового бизнеса представляет собой не менее сложное и трудоёмкое мероприятие, чем его покупка. Владельцу предприятия, собирающегося выставить его на продажу, зачастую приходится сталкиваться с рядом проблем и учитывать множество важных нюансов. Только правильно выбранная тактика и ответственный подход помогут продать предприятие с наибольшей выгодой.

    Желание выручить за своё дело как можно больше, вполне естественно и понятно. С другой стороны, каждый предприниматель, собирающийся купить готовый бизнес в Москве, не захочет переплачивать. На первом этапе владельцу требуется сделать все возможное для того, чтобы предприятие можно было выставить на продажу по максимально высокой стоимости. Для этого, в первую очередь, необходимо привести в порядок всю документацию фирмы и, по возможности, выплатить имеющиеся задолженности. Если здание, в котором располагается предприятие, требует косметического ремонта, его нужно сделать. Специалисты утверждают, что бизнес, приведённый в порядок, можно продать на 40-50% дороже.

    Следующим шагом будет поиск покупателя. У владельца есть два пути: обратиться в брокерскую компанию, специализирующуюся на подборе вариантов при купле-продаже коммерческих предприятий, или искать самостоятельно, распространяя информацию в «своих» кругах. Преимущества первого способа заключаются в том, что специалисты компании-посредника возьмут на себя не только непосредственно поиск выгодного варианта, но и займутся оформлением всей сопроводительной документации, а также будут являться гарантами безопасности сделки. Самостоятельный поиск возможен в случае нежелании владельца распространяться о предстоящей продаже бизнеса.

    Собираясь осуществить такое мероприятие, как, например, продажа АЗС в Москве, нужно быть готовым к тому, что покупатель всегда будет проверять вас и искать любую информацию о вашей фирме. Вам, в свою очередь, нужно точно также узнать как можно больше о лице, собирающемся купить ваш бизнес. Юристы советуют использовать все возможные каналы информации, от интернета до частного сыскного агентства. Только убедившись в надёжности и законопослушности покупателя, следует приступать непосредственно к переговорам.

    На переговорах важно дать покупателю исчерпывающую информацию обо всех делах фирмы: клиентоообороте, объемах закупок, наценках на товар и др. Кроме того, нужно быть готовым к прямому вопросу о причинах продажи бизнеса, скорее всего, он будет задан в первую очередь. Опытные бизнесмены советуют обязательно рассказать о перспективах развития бизнеса и подчеркнуть выгодность приобретения именно вашего предприятия.