Аналитические статьи

  • 10.01.2012

    Победа в тендере


    Вопросом, как выиграть тендер, задаются руководители многих компаний, а так же тендерных компаний. И если некоторое время назад данный вопрос носил в большей степени риторический характер, то в современной экономической ситуации он стал особенно важным. Ведь от того, получи ли компания очередной тендер, зависит, выживет ли она в условиях жесткой конкуренции.

    Самым правильным ответом на вопрос, как выиграть тендер – это принимать в их участие. И это не пустые слова. Если участвовать регулярно в конкурсах, аукционах, а так же запросах котировок позволит, если не выиграть, то как минимум, выявить причины, которые приводят компанию к проигрышу, и устранить их.

    Поскольку организация тендеров производится в настоящее время с высокой степенью регулярности, опыт и первый выигрыш придут достаточно быстро.

    Выбирая тендер, настоятельно рекомендуется внимательно читать извещения, особенно те пункты, которые касаются условий. Но фундамент победы закладывается на этапе, когда составляется заявка на участие в тендере. Если будет допущена та или иная ошибка, компанию могут элементарно не допустить к конкурсу. А потому невероятно важно, чтобы заявка полностью соответствовала всем действующим требованиям. Обратите внимание и на то, что цена в контракта, которую предлагает участник размещения заказа может не иметь право превышать начальную цену контракта, если заказчиком подобное требование оговорено.

    В некоторых случаях в заявке прописываются некоторые особые условия, реально выполнить которые сможет только та компания, которая «купила» аукцион. Молчать в такой ситуации нельзя ни в коем случае. Обязательно подготовьте письмо в адрес организаторы торгов и призовите его соблюдению установленных правил. В случае, если ваше обращение будет проигнорировано, следует привлечь к ситуации внимание контролирующих органов.

    Впрочем, следует отметить, в последнее время число «купленных» тендеров с каждым годом становится все меньше и меньше. А все потому что антимонопольная служба стала более жестко следить за проведением аукционов и их честностью.

    Можно опротестовать результат конкурса и по окончании его проведении, если результаты кажутся вам необъективными. В данном случае рекомендуется обратиться в арбитражный суд или УФАС по поводу восстановления нарушенного права незаконными действиями либо бездействия со стороны комиссии. Но не забывайте о том, что для подачи жалобы потребуется не только законное основание, но и правильное составление документа.

    Таким образом, выиграть тендер вполне реально. Главное, стремиться к поставленной цели всеми силами и верить в успех. Ни в коем случае не следует отказываться от участия в конкурсах, аукционах и котировках, ведь тот, кто бездействует, никогда не выигрывает. Только от вас зависит, сумеете вы получить интересующий вас тендер или нет. Большинство организаторов тендоров в настоящее время действуют согласно законодательству и предоставляют компаниям равные шансы.